Магазин икры в СПб: ТОП-10 за 4 недели в высококонкурентной нише

К нам пришёл интернет-магазин икры с петербургской пропиской. Сайт был хорошо оптимизирован технически, но застрял на второй-третьей странице выдачи по основным коммерческим запросам. Классическая ситуация: всё сделано правильно, но без поведенческих факторов ТОП-10 не пробить.

Задача

Вывести 24 приоритетных запроса в ТОП-10 Санкт-Петербурга. Бюджет — тариф «Популярный» (5 000 кликов, 16 000 ₽). Срок — 4 недели.

Семантическое ядро

Отобрали 24 запроса трёх типов:

• ВЧ (5 запросов) — «купить икру», «красная икра». Конкуренция — 100%, цена — высокая.
• СЧ (11 запросов) — с уточнениями «горбуши», «кеты», «по акции».
• НЧ (8 запросов) — бренды, граммажи, локации.

Настройка кампании

Кликовый бюджет распределили нелинейно: 60% на НЧ и СЧ (быстрые победы для поведенческого импульса), 40% на ВЧ. Геотаргетинг — узкий, только СПб и Ленобласть. Устройства: 70% mobile, 30% desktop, по реальной статистике Метрики.

Главная ошибка новичков — лить весь бюджет на ВЧ. Это медленно, дорого и без промежуточных побед поисковик не видит общего роста доверия.

Результат

Через 10 дней первые НЧ-запросы вошли в ТОП-10. К 28-му дню 18 из 24 запросов были в ТОП-10, 7 из них — в ТОП-5. Органический трафик вырос на 127%, конверсия выдачи в заявку — на 22%.